软文营销---用标题吸引眼球

日期: 2017-09-20 19:39:40 人气: - 评论: 0

 “软文”是指通过特定的概念诉求,以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

  


  软文是一种广告表达,一要有个性,二要有主张。但又不能让读者感觉到你在做广告。这就是软文的妙处,而标题作为软文最先与读者“见面”的部分,其好坏直接影响读者的阅读欲望。下面我们就来说说标题常用的撰写手法,以及修饰标题的方法。

  1.标题撰写手法

  (1)新闻式标题

  这类软文标题与纸新闻标题相似,以新闻报道的方式对产品或服务进行介绍。这类标题提供的事实应是新鲜的、令人感兴趣的、想了解的,才能吸引读者注意,如“阿里巴巴商友过冬又增新招”。这种标题让大家看了之后就非常感兴趣,有一种想阅读的冲动。

  (2)疑问式标题

  软文的标题采用疑问形式,问而不答,意在抓住读者的好奇心,促使读者读下去,加深对文章的印象。如“谁纵容警察黑帮横行十年?”这个吸引大家的地方就是想要知道到底是“谁”。

  (3)悬念式标题

  在软文标题中布下悬念,使人产生惊奇,为满足好奇心刨根问底,这种标题以疑问的形式提出问题,引起读者注意,产生共鸣,并把软文的主要信息用答案的形式说出,或只问不答,引导读者在文中找答案,这种会给目标受众留下较深刻的印象。

  如“险!世界杯救了一家四口!”这则标题仅仅十个字,却勾勒出了一个奇闻:“世界杯足球赛”怎能救了一家四口?

  (4)结论式标题

  以真理者的姿态,向公众传播真理,因为当读者接触陌生的事物时,最缺少的就是信任,所以此时,当标题以真理的姿态出现在读者眼前时,会使读者眼前一亮,产生强烈的信任感。

  如“学写软文,需要轻装上阵!”当读者正在为写软文而迷茫时,看到这个标题就会让人眼前一亮。

  2.修饰标题的方法

  (1)引入新鲜词语或热点话题

  尽量选择别人很少用或没有用过的词语,制造新意,抓住眼球,或借助热点话题。比如“家居卫浴同行者,金牌卫浴与您且行且珍惜!”很显然,“且行且珍惜”是目前最火的用词。

  (2)逆向思维

  采用逆向思维,反其道而行之,才不会让读者产生视觉疲劳。如“都是诚信通惹得祸?”大家都知道诚信通的好处,这里却说它惹祸,就是想吊足人们的胃口,引发人们去关注。

  (3)使用修辞手法

  修辞的手法有很多,包括比喻、拟人、对比、夸张、借代等,在软文标题中适当加入一些修辞,或借用和改用古今诗歌原句,或采用诗歌式的语言做标题,有助于提高读者的注意力。比如,某白酒的宣传语:举杯邀明月,对饮成三人。

  (4)借助情感的力量打动人心

  标题创作要借助情感的力量,引起读者情感上的共鸣。这类标题应考虑消费者接受心理,在语气上尽量婉转,避免引起人们的反感。如“孩子,我愿用一生来爱你”这样的标题,读者会觉得很温暖。